怒喵科技（Angry Miao）的独创东说念主李楠，夙昔几年从小众机械键盘居品启程，正在尝试更多品类的 C 端科技居品。

行为魅族科技前副总裁的李楠，从对盘算好意思学与居品玄学的念念考取，但愿找到一条面向极客和潮水用户的特有说念路：2019 年，怒喵推出了首款居品「Cyberboard」，这款带有 LED 矩阵屏的机械键盘连忙成为了科技圈的明星，并诱导了无数极客用户。

在 AI 眼镜还是掀翻庞杂海浪的 2024 年，他也看到了 AI 眼镜的庞杂后劲，而且他合计比较大厂的边界化窜改，他更信赖小而精的团队能以「利基市集」为切入点，撬动行业新的改日。

在极客公园「IF 2025 窜改大会」上，李楠行为演讲嘉宾，也在这个舞台上输出了不少 AI 眼镜创业的大真话，以及改日硬件创业怎样「从 1 到 100」的观念：

「这个时期，想比作念错代价更大」；

「AI  眼镜市集在 12 个月之内会增长 10 倍」；

「新品类要告捷必须是巨头和华强北一王人下场」；

「AI  眼镜通向绝顶的船票会更多，会有 10 - 15 个品牌会最终活下来何况赢利」；

「不要骗我方有中枢时间。在这 12 个月之内，莫得创业团队有可靠的中枢时间」。

以下是怒喵独创东说念主李楠在极客公园 IF 2025 窜改大会演讲的内容纪录，由极客公园裁剪部整理。

01

增长前的不顺服，

是居品的「试金石」

开场想先问问全球，有没灵验过魅蓝手机的？

咱们知说念上一个大的科技轮回，魅蓝也曾是玩家之一，咱们有过万亿级的市集教学，今天咱们发现了一个新的赛说念，便是 AI 眼镜，咱们怀疑它是不是有三年 100 倍的契机，接下来会有什么样的发展，咱们不错联结上一个教学看一看哪些历史会押韵、哪些历史会脱轨，但愿这些内容不会挥霍全球时分，让全球能把抓改日三年的契机。

标题是 AI Glasses 三年 100 倍的新赛说念，历史那处会押韵、那处会脱轨。

在这种增长眼前，不顺服性是很高的，是以全球先当个故事听一下。

咱们先看消耗电子行业，咱们一直有个疑问，下一个对于智高东说念主机万亿级的、全球年销量 10 亿以上的居品，会不会出现？什么时候出现？

咱们每年都会听到有新的东西，但是从 2007 年到当今，其实一直都莫得，那是因为咱们在不雅察这些统共居品起起落落的时候，咱们总结了一个教学，便是新的万亿级的消耗居品出现的时候必须得恬逸三个条目，是以咱们叫万亿级赛说念的三个试金石。

试金石是什么呢？其实很浅薄，便是三行字：

一：单品（销量）破百万。单品（销量）破百万的居品才有可能成为新的万亿级的赛说念。

二：必须得是教学品牌和华强北一王人下场。惟有华强北下场或者惟有教学品牌下场是不行的。

三：最终顺服一个年销售 10 亿以上以及万亿级赛说念的单品，销量会破亿。

这是三个试金石。

咱们追念一下 2007 年合分别格。

第一，iPhone2G，70-140 万的总销量，它单款破万了；

第二，华强北跟教学品牌 All in 了，包括华强北 All in，全球还谨记盗窟机，是以它跟苹果一王人 All in，是一个相称浓烈的信号。

第三，单款破亿的居品在 2010 年出现了，便是 iPhone4。

是以当你们看到这三个信号的时候，同学们，新的科技海浪来了，一定会有个百亿级的市集以及上百倍的增长。

如若诸君发现了这三个信号，什么时候入场就很关键了，咱们照旧看历史。

上一波最告捷的风口上的「猪」——小米是什么时候入场？2011 年 8 月发布的第一款手机，但是咱们是作念硬件的，咱们得提前量，因为一款居品的研发周期是需要 8-12 个月，其实小米公司斥地是 2010 年 4 月，是在 iPhone4 发布之前，是以这个 timing 的把抓很迫切，咱们不成比及第三个居品发布的时候再动手，阿谁时候还是晚了，是以咱们认为两个信号恬逸就不错动手了，它真的有可能是一个 100 倍的增长跟一个万亿级的市集。

咱们看一下 AI 眼镜要恬逸几个条目：

第一，单品破万就在本年，Meta AI 眼镜单款还是破万了，100 万以上的销量，接近 200 万的销量。

第二，教学品牌入场，Meta 算是一个教学品牌，华强北入没入场？同学们，华强北还是疯了，几十个决策商正在戮力中，决策从 100 好意思金，当今还是干到了 20 好意思金。

至于单款销量破亿的居品，咱们期待三年之内能够出现。

在这种情况之下，咱们今天有一个「暴论」：此时此刻是 2024 年年底，这个市集在 12 个月之内会增长 10 倍，咱们认为这还是是定局。

李楠在极客公园 IF 2025 窜改大会献艺讲｜图片起头：极客公园

有东说念主会说，凭什么 10 倍？那是因为咱们还是顺服了无数的发布，这是粗率列的，统共东说念主都在排着队从 11 月份启动束缚地发布 AI 眼镜，全球说这些东说念主看起来都不是很有实力，三年 100 倍靠谁？

启程点是小米，小米，要么是来岁的 Q1，要么是来岁的 Q3，会发布一款相称有竞争力的 AI 眼镜，全球不错把对它的价钱期待，我数三声，你们喊出来几许钱，999 元？沟通小米跟高通的关系，它会很低廉，我算计是 1500 元前后，但是还有字节高出也会入场。

Meta 也会更新，而且 OpenAI 跟苹果也在准备，OpenAI 在招东说念主。是以说三年 100 倍，除了华强北和前边那些品牌，背面还有小米、苹果、Meta、OpenAI，统共的巨头都鄙人场，华为巧合率也会。华为在 2023 年的时候，它眼镜的销量还是到了 70 万条，是以在国内市集有可能有 100 万的销量，是以一年破 1000 万，咱们认为是顺服性极高的，三年能不成破 1 个亿，靠这些东说念主了。

咱们知说念改日 12 个月 10 倍的增长顺服性极高，而三年 100 倍，因为这些东说念主的下场是有契机的，咱们栽植的效果，咱们接下来通盘市集栽植的程度是什么样的，咱们亦然看历史，其实很浅薄，咱们看一下科技海浪在好意思国市集渗入率卓著 50% 需要多久？PC 咱们用了 20 年在好意思国市集的渗入率卓著了 50%，互联网咱们用了 12 年在好意思国市集的渗入率卓著了 50%，智高东说念主机只消 6 年，全球看到这个趋势了吗？

每一波庞杂的科技海浪在好意思国市集卓著 50% 渗入率的栽植速率在束缚地加快，是以如若要 AI 眼镜这波是真的，如若真的是三年 100 倍不需要六年，它只需要三年，会更快。如若 2025 年启动算，2028 年这场仗打完。

咱们总结一下，咱们认为万亿级赛说念的信号，三个内部还是出现了两个，而且你不成品级三个才动手，出现了两个，该动手就要动手了，而且风口杀青的速率会超越以往，咱们莫得 6 年的时分，可能惟有 3 年的时分，终末风险不成否定，因为第三个信号还莫得出现。这便是为什么今天 12 个月之内有 10 倍的契机以及三年之内可能有 100 倍契机的原因。这是从历史教学总结出来的。

02

数字时期孤苦品牌的崛起

接下来哪些地点变化了？

第一个是咱们今天 2024 年的时候看，在 2007 年 iPhone 发布的时候看，咱们认为品牌完全不雷同了，品牌在长尾化。

品牌长尾化是什么道理？2007 年的时候都是大品牌统领市集，而今天咱们有更多的孤苦品牌、更多的 D2C 品牌（编者注：Direct-to-Consumer 的缩写，指径直面向消耗者的营业模式）、更多的小品牌，它们过的也很好，以致大品牌过的不好，这句话不是瞎掰的，咱们看一个数据，在好意思国市集 2023 年的时候亚马逊跟 Shopify 的销售边界。

Shopify 是许多 D2C 品牌跟孤苦品牌麇集店所用的后台，是以 Shopify 的销量边界达到了亚马逊的一半，意味着那些 D2C 品牌、孤苦品牌跟个东说念主品牌的销售边界，跟那些大品牌的边界达到了一半。

2023 年亚马逊与 Shopify 销量边界对比｜图片起头：怒喵

Shopify 的增长速率是亚马逊的好几倍，可能全球在中国看拼多多横行，中国莫得 Shopify，但好意思国市集的消耗者明晰地告诉咱们，咱们需要更多的个东说念主品牌、咱们需要更多的孤苦品牌、咱们需要更多的 D2C 品牌。

咱们总结 2024 年的时候跟 2007 年不同的是，2007 年是货架电商统领的，全球都在选品、比价，而今天不是了，今天孤苦品牌在爆发性的增长，而货架电商不行了，天然拼多多很强，但是咱们咔咔砍价、堵价钱，终末不是一个良性的轮回。

咱们认为第二个品牌长尾化的契机在那处？便是更低的品牌爆发门槛。

在座的可能会合计我瞎掰，咱们当今买流量越来越贵，为什么说是更低的品牌爆发门槛？今天互联网的获客流量红利还是湮灭了，获客资本越来越贵了，但是与之对应的是个东说念主传播数据在爆发性的增长。

第二个是大团队越来越少，当年微软十几万东说念主，但是 Discord 其实惟有 500 东说念主，而 Midjourney 惟有十几个东说念主，其中还有好几个兼职，是以团队在越来越小，是以咱们认为小品牌有契机。

为什么说个东说念主传输数据在持续爆炸？最驰名的例子 Joe Rogan，他跟川普三个小时的播客专访，在 24 小时之内，2600 万的播放量，而最终它的数据停留在了 6000-7000 万的播放量，他一个东说念主的一个 3 小时播客，6000-7000 万的播放量意味着什么？全好意思此次大选投票的总东说念主数 1.4 亿，他一个东说念主影响一半的投票用户，是以咱们认为品牌的长尾化，孤苦品牌、个东说念主品牌的契机在连忙到来，不论是你看 Shopify 的数据，照旧在看个东说念主传播的数据。

咱们跟当年不同的是咱们看到了品牌浓烈的南北极化。我不知说念诸君不论是投轻奢品牌的，照旧买轻奢品牌的被坑了几许钱，你会发现其实今天还是莫得东说念主说「轻奢」这个词了，轻奢品牌豆剖中分，改日你们要么作念最低廉的东西，要么作念最贵的东西。

咱们把需求侧的两个特色梳理完之后，咱们再看供给侧。

供给侧在全面的数字化，包括数字化的盘算、数字化的用户调研，Kickstarter 也在连忙地崛起，包括分娩层面的数控机床，中国的产能充足让数控机床的终详察达到 40% 以致更高，是以今天你作念任何居品很容易上数控，天然 3D 打印也在持续地栽植。供给的数字化带来了供给的柔性化。

全球可能巧合率都莫得作念过手机，如若当年你作念手机去找供应链，供应链第一个问题一定先问你，你想干几许台？如若你说 1 万台，他会说抱歉，出口在那边。当年如若你想干一台手机出来，你给供应链的最小下单量不成低于 100K，也便是 10 万台，你才可能确切拿出一个居品去市集上卖。

今天全球猜供应聚会受多大的订单？有东说念主说 5000，对，5000 是正确谜底，今天的供应链产能充足，全球莫得订单的情况之下，5000 台咱们不错干一个眼镜出来，是以说通盘供应链在连忙地柔性化。

这些变化会导致什么呢？需求端其实渴慕更多的孤苦品牌，因为咱们消耗者本色忠诚但愿买到只属于我方的好东西，咱们不想跟东说念主撞车、不想跟东说念主撞衫，而供给侧支撑了确切的小批量柔性迭代，因为咱们数字化了，咱们柔性化了。因此咱们认为跟手机行业会有一个相称大的区别。

咱们知说念上一波的竞争，100 多个品牌惨烈的竞争之下，最终只留住了 5 个确切赢利的牌子，而这一波，咱们合计可能通向绝顶的船票会更多，因为需求在散布，而供给在柔性，有可能有 10 个或者 15 个品牌会最终活下来何况赢利。这是一个更好的时期。

这种情况之下，咱们品牌的定位、盘算、品性跟 D2C 智力会愈加迫切。

03

新时期的长尾效应

咱们再来点干货，再讲一些怎样把这个居品界说告捷、怎样把这个品牌打形告捷。

第一是品牌侧的中枢。品牌侧的中枢智力变了，跟上一代不雷同了。我认为启程点是文化抒发，一定得收拢新一代消耗者的代际文化，或者他们亚文化的智力以及他们去盘算他们这一代东说念主才领有的商品，因为眼镜是一个更外显的东西，它更代表我方的审好意思、试吃和身份。

这是（怒喵推出的）腰果花的键盘，然则诸君不知说念什么叫腰果花，年青东说念主义到腰果花就会合计很街头。

怒喵发布的以「腰果花」为主题的 CYBERBOARD R4 键盘｜图片起头：怒喵科技

这是咱们的居品，咱们也不睬解为什么年青东说念主会把键盘跟甜甜圈跟好意思食联结到一王人，但他们就领悟过社区告诉咱们，这个苦、这个牛，天然咱们莫得看出那处苦。这是文化启程点的两个例子。

第二是总结初心。因为咱们今天的传播和疏通会更细巧、更连忙、更及时，咱们说真话比以前要迫切得多的多，如若你看 Joe Rogan 的播客，或者你看 Joe Rogan 采访川普，他们谈了三个小时，他们根底莫得稿，Joe Rogan 便是那么问，川普便是那么答，统共听过 Joe Rogan 三小时川普采访的东说念主，都会信赖川普在说真话，因为他根本就莫得智力编。

是以你作念什么样的居品，跟你这个居品的主持东说念主相称关联，惟有这样的东说念主作念这样的居品才是真实的，这是我以前瘦时候的相片，当今有点不真实了。

第三是持续互动。你真的要泡在网上，真的要在 X、TikTok、Discord、播客内部跟你的消耗者束缚地疏通，疏通的时候真的不要装，咱们就说真话，这居品作念差了，抱歉。

是以你有一个社区去支撑你的品牌，去指挥你的品牌疏通，去指挥你的居品，真的相称迫切。

全球说品牌的东西都很虚，能不成给咱们来点居品侧的真实的提出？接下来我会说一些真话，可能有些东说念主作念居品或者投资的一又友们会合计受到暴击，但是不紧要，也许对你有点启发。

第一，在三年 100 倍的增长的时候不要纠结场景。别跟我谈中枢场景，我听的都要吐了，为什么不要纠结场景？因为三年 100 倍的增长中，你是不可能估量到场景的，是以说当三年 100 倍的大潮降临的时候，中枢场景应该是这个或阿谁的东说念主，都是骗子。

我为什么敢这样说？因为乔布斯也曾接过一个专访，主题是他在争论中枢场景，乔布斯把 Mac 放在了中间，把手机王人备划在了边上，他认为用户使用的中枢场景是在桌面用他的电脑，连乔布斯在智高东说念主机海浪的最启动都估量不了中枢场景，你们凭什么！

是以别估量中枢场景，别经营，挥霍时分，真的，我不想再听到中枢场景这种没迥殊念念的话了。

什么迥殊念念？拿出 MVP 迥殊念念，把居品真的弄出来，交给消耗者，听他们喷你，这样才迥殊念念。我信赖乔布斯之是以最终能被劝服且归作念 iPhone，一个很迫切的原因是当年市集上还是有真实的智高东说念主机，它有了真实居品的时候才能把抓中枢居品、把抓响应，是以作念出样品相称迫切。

第二，别跟我再说什么杀手级功能，我真的听吐了。在今天作念到任何一个杀手级功能合计很牛，像 Photoshop 作念了那么年，积存了那么多牛的图像裁剪，但是它鄙人一秒就可能被 OpenAI 秒杀，OpenAI 还是杀死了翻译软件，前两天发布的 Google Gemini 2.0，又杀死了 Photoshop。

是以真的莫得必要去跟那儿假定咱们的杀手级功能是什么了，你那斥地到一半的时候，东说念主家 OpenAI 的版块一迭代，你又完蛋了！何如办？先找到青睐这个品牌的 1000 个用户，跟他们持续互动是最迫切的，这不是我说的，这是 Altman 说的，Altman 也曾说过，有 100 万东说念主知说念你并不迫切，但是有 1000 东说念主真的爱你，这相称迫切。

第三，不要骗我方有中枢时间。你们不错去骗投资东说念主、你们不错去骗你的用户，但别骗你我方好嘛，万亿级的风口，今天华强北打成粥了，咱们到底用安卓，照旧用 RTOS 照旧用 Linx，咱们到底用高通照旧用展迅，AI 卖那么多决策商，ISP 那么多决策商，ISP 决策商内部包括作念安防录像头的，这些东说念主在束缚地搏杀，他们每天干到 11 点、12 点在束缚地整合和迭代我方决策的时候，你能说你有什么中枢时间吗？

手机行业在竞争到最终阶段之前莫得任何品牌有确切的我方的独家杀手级中枢时间，而它们之间的竞争跟再整合，还有 12 个月才会拨云见日，是以在这 12 个之内莫得软件东说念主有任何可靠的中枢时间。

李楠给 AI 眼镜创业者输出一些「大真话」｜图片起头：极客公园

何如办？全球再追念一下以前，手机行业统共东说念主的中枢时间都是他先拿下市集之后再垂直整合的，行为品牌不要料理中枢时间供应商的问题，不要料理分娩侧的问题，品牌先料理好的是「终末一公里」的问题，你拿下了市集，你有自如的利润起头，天然有资源去发现你应该作念垂直整合的中枢时间去研发它。

04

「想」比「错」的代价更大

三句真话说收场，我终末灌两个鸡汤：在此时此刻，我认为想比作念错的代价会更大。

浅薄说便是干，不要再想了，别跟我经营什么中枢功能、中枢场景、杀手级诓骗，真的是挥霍时分，而时分是你用几许钱都买不来的东西。

终末，如若 3 年 100 倍的愿景是真的，咱们将会有一个相称不顺服的高速的增长，在这种增长的历程当中，我合计最迫切的是不要作念太多的估量，比较好的情状是什么？是作念一个游牧民族。

什么叫游牧民族？我不错例如，咱们浮现理道理想汽车在最启动卖的是雪柜、彩电、大沙发，卖的挺好，效果华为的智能驾驶上来了，不紧要，咱们招东说念主写端正，咱们拼智驾，效果特斯拉的 FSD v12 发布了，端到端 AI 智驾出现了，不紧要，咱们买显卡历练。当梦想发布了确切的端到端 AI 智驾之后，他干了一些什么事？他把写端正的东说念主全开了，效果发现不行，砍到大动脉了，咱们再招回几个。

李楠认为改日正确的组织方式是「游牧民族」｜图片起头：极客公园

这种组织神气相称莫得深谋远虑，它就像草原上的一群马队追赶水草开云体育，但我认为在高度的不顺服性的增长中，这种作风反而会赢。